La sfida
Essere un professionista su LinkedIn richiede un grande investimento, che sia attraverso la formazione o semplicemente presentandosi in modo costante. Per i team di marketing, pubblicare regolarmente è una voce all'ordine del giorno che viene saltata perché emergono altre priorità. Creare coinvolgimento quotidiano sui post, condividerli con i colleghi, motivarli a lasciare commenti, è una fatica.
"Volevamo raggiungere un pubblico più ampio e specifico e creare maggiore visibilità. I colleghi erano felici di mettere mi piace ai nostri post, ma col tempo si dimenticavano di cliccare il pulsante perché avevano altre priorità," dice Dene, Marketing Manager di Visma Verzuim.
Per i team di vendita, una delle sfide più grandi è creare contenuti. Cosa scrivere? Spesso è una specialità dei marketer. Fare il follow-up dei lead è anche un processo lungo, puoi programmare il follow-up nel tuo CRM, ma i lead cadono nel vuoto o altre priorità si mettono in mezzo.
I team marketing e vendite di Visma volevano iniziare a lavorare più a stretto contatto, ma non c'era una piattaforma che permettesse la collaborazione. È qui che è entrato in gioco LinkedIn, e dove Famelab l'ha reso scalabile.
La soluzione
Il gioco LinkedIn di Visma Verzuim ha ricevuto una spinta importante quando i colleghi hanno iniziato a mettere mi piace ai loro post automaticamente. L'algoritmo di LinkedIn controlla nella prima ora dopo la pubblicazione di un post quanto è popolare. Se è abbastanza popolare, il post viene mostrato a un pubblico molto più ampio.
Ma non erano solo i mi piace dei colleghi a fare la differenza. Con i commenti della community Famelab, un gruppo di imprenditori e marketer super-motivati, il coinvolgimento sull'account LinkedIn di Visma Verzuim è aumentato drasticamente.
Il team vendite di Visma ha automatizzato la lead generation su LinkedIn e ha iniziato a invitare 75 nuovi lead al giorno. Dene: "Il team Famelab ci ha aiutato a trovare i filtri giusti su LinkedIn per creare il pubblico target perfetto."
Con template pre-progettati e follow-up automatizzati, un singolo commerciale è stato in grado di gestire tre account LinkedIn, rendendo la strategia di lead generation drasticamente più efficiente.
I numeri
Il team ha risparmiato molto tempo automatizzando la propria attività di outreach. Invitano 75 potenziali lead al giorno. Con un messaggio di invito ben scritto, grazie al supporto del team Famelab, il loro tasso di accettazione è intorno al 40%, cioè 150 nuovi contatti con una connessione personale ogni settimana.
Per raggiungere lo stesso risultato manualmente, tre persone dovrebbero spendere ciascuna 10 ore a settimana su LinkedIn (30 ore totali). Famelab gli ha restituito quel tempo.
Poiché le loro reti sono cresciute, è cresciuta anche la portata dei post social. Insieme ai mi piace automatici dei colleghi, i loro post aziendali ora ottengono in media oltre 5.000 visualizzazioni.
Guardando indietro
La decisione di Visma Verzuim di sfruttare LinkedIn, combinata con i mi piace automatici e il coinvolgimento della Community Famelab, non è stata solo una tattica di marketing. È diventata una vera fonte di lead di alta qualità per il team vendite. Filtri intelligenti, automazione e un motore di contenuti condiviso hanno trasformato LinkedIn da attività secondaria a pipeline funzionante.