Signaux

Aperçu

Signals transforme ce qui se passe dans la vie de vos leads en une bonne raison de leur parler. Quand un lead change de poste, fête son anniversaire, ou publie qu'il recrute, lève des fonds ou cherche de l'aide, les agents le remarquent et rédigent un message adapté au moment, dans votre ton et dans la langue du lead.

Comment ça marche

Des moments qui valent la peine d'être saisis

Changements de poste : un lead qui prend un nouveau rôle, détecté dès la mise à jour de son profil
Anniversaires, une raison naturelle et personnelle de reprendre contact
Publications d'un lead sur un recrutement, une demande d'aide, une réclamation, une levée de fonds, une étape clé ou un événement
Chaque signal est lié à la publication ou au changement qui l'a déclenché

Un brouillon prêt au bon moment

Les agents rédigent un message qui fait référence à ce qui vient réellement de se passer
Écrit dans votre ton de voix, dans la langue du lead
Le brouillon tient compte de la publication du lead et de ce que fait votre entreprise
Les brouillons de signaux arrivent sous forme de cartes dans votre pile de réponses, dans l'application mobile

Vous décidez jusqu'où ça va

Un curseur par type de signal, défini selon le statut du lead
Choisissez à partir de quelle étape de la conversation un signal justifie un message
Un réglage recommandé pour chaque type de signal pour bien démarrer
Discret par défaut : pas d'avalanche de notifications, juste des brouillons qui vous attendent

Intégré à la conversation

Les signaux apparaissent dans la chronologie de la conversation, pour que vous gardiez le contexte
Un filtre Signaux dans la boîte de réception affiche tous les moments qui vous attendent
Un signal peut faire revivre un lead archivé
Les signaux écartés restent visibles dans la chronologie, rien n'est perdu

Ce que vous pouvez en faire

Réagissez Au Bon Moment
Une félicitation pour un nouveau poste se lit ; une relance aléatoire s'ignore
Ne Manquez Jamais Un Moment
Les agents surveillent votre réseau pour vous, chaque jour
Pertinent, Pas Insistant
Chaque message fait référence à quelque chose de réel dans la vie du lead
Réveillez les Leads Silencieux
Un nouveau poste ou une publication de recrutement relance des conversations qui s'étaient éteintes
Gardez le Contrôle
Des curseurs par type de signal décident de ce qui arrive dans votre file

Pourquoi c'est important

Le meilleur moment pour contacter un lead, c'est juste après qu'un changement se produit dans sa vie. C'est là qu'il est ouvert à un nouveau fournisseur, une nouvelle idée ou simplement un mot sympathique, et c'est exactement le moment que la plupart des commerciaux ratent.

Le Défi : Suivre à la main des centaines de leads pour repérer les changements de poste, les anniversaires et les publications pertinentes est impossible. Les notifications LinkedIn sont noyées dans le bruit, et le temps que vous remarquiez qu'un lead recrute ou vient de lever des fonds, un concurrent l'a déjà contacté.

Notre Solution : Signals surveille vos leads pour vous, repère les moments qui comptent, et rédige un message adapté à chacun. Vous le relisez, y ajoutez votre touche personnelle si vous le souhaitez, et l'envoyez tant que le moment est encore frais.

Signals ne consiste pas à envoyer plus de messages ; il s'agit d'envoyer le bon, au bon moment, pour que votre prospection ressemble à de l'attention plutôt qu'à de l'automatisation.

Faites le calcul : un message lié à un moment réel obtient bien plus souvent une réponse qu'une relance générique. Si seulement quelques-uns de vos leads changent de poste ou publient quelque chose de pertinent chaque semaine, cela représente un flux constant de conversations chaleureuses que vous auriez sinon manquées.