Le défi
Devenir expert sur LinkedIn demande un investissement considérable, que ce soit via une formation ou simplement en étant présent régulièrement. Pour les équipes marketing, publier régulièrement est un point à l'ordre du jour qui saute parce que d'autres priorités surgissent. Créer de l'engagement quotidien sur les publications, les partager avec des collègues, les motiver à laisser des commentaires, c'est un vrai parcours du combattant.
« Nous voulions toucher un public plus large et plus ciblé tout en créant plus de visibilité. Les collègues aimaient bien liker nos posts, mais avec le temps ils oubliaient de cliquer sur le bouton like à cause de leurs autres priorités », explique Dene, Responsable Marketing chez Visma Verzuim.
Pour les équipes commerciales, l'un des plus gros défis c'est de créer du contenu. Quoi écrire ? C'est souvent la spécialité d'un marketeur. Le suivi des leads est aussi un processus lourd, on peut bien programmer le suivi dans son CRM, mais les leads passent à travers les mailles ou d'autres priorités prennent le dessus.
Les équipes marketing et ventes de Visma voulaient commencer à travailler plus étroitement ensemble, mais aucune plateforme ne permettait cette collaboration. C'est là que LinkedIn est entré en jeu, et que Famelab l'a rendu scalable.
La solution
Le jeu LinkedIn de Visma Verzuim a reçu un sérieux coup de boost quand les collègues ont commencé à liker automatiquement leurs publications. L'algorithme LinkedIn vérifie dans la première heure après la mise en ligne d'un post s'il est populaire. S'il est assez populaire, le post est montré à un public bien plus large.
Mais ce ne sont pas seulement les likes des collègues qui ont fait la différence. Avec les commentaires de la communauté Famelab, un groupe d'entrepreneurs et de marketeurs ultra-motivés, l'engagement sur le compte LinkedIn de Visma Verzuim a monté en flèche.
L'équipe commerciale de Visma a automatisé la génération de leads sur LinkedIn et a commencé à inviter 75 nouveaux leads par jour. Dene : « L'équipe Famelab nous a aidés à trouver les bons filtres sur LinkedIn pour créer l'audience cible parfaite. »
Avec des templates pré-conçus et des suivis automatisés, un commercial a pu gérer trois comptes LinkedIn, rendant la stratégie de génération de leads nettement plus efficace.
Les chiffres
L'équipe a économisé beaucoup de temps en automatisant sa prospection. Ils invitent 75 leads potentiels par jour. Avec un message d'invitation bien rédigé, grâce au support de l'équipe Famelab, leur taux d'acceptation tourne autour de 40 %, soit 150 nouveaux contacts avec une connexion personnelle chaque semaine.
Pour obtenir le même résultat manuellement, trois personnes devraient chacune passer 10 heures par semaine sur LinkedIn (30 heures au total). Famelab leur a rendu ce temps.
Comme leurs réseaux ont grandi, la portée des publications sociales aussi. Combiné aux likes automatiques des collègues, leurs publications d'entreprise affichent maintenant plus de 5 000 vues en moyenne.
Avec le recul
La décision de Visma Verzuim de miser sur LinkedIn, combinée aux likes automatiques et à l'engagement de la communauté Famelab, n'était pas qu'une tactique marketing. C'est devenu une vraie source de leads qualifiés pour l'équipe commerciale. Des filtres intelligents, de l'automatisation et un moteur de contenu partagé ont transformé LinkedIn d'une activité secondaire en un vrai pipeline opérationnel.