De uitdaging
Om een pro te zijn op LinkedIn vergt een flinke investering, of dat nu via training is of simpelweg door consequent op te komen dagen. Voor marketingteams is regelmatig posten een agendapunt dat wordt overgeslagen omdat andere prioriteiten tussendoor komen. Dagelijkse betrokkenheid op posts creëren, delen met collega's, hen motiveren om commentaar te geven, is een gedoe.
"We wilden een groter, specifieker publiek bereiken en meer zichtbaarheid creëren. Collega's vonden het prima om onze posts te liken, maar na verloop van tijd vergaten ze de like-knop in te drukken vanwege hun andere prioriteiten," zegt Dene, Marketing Manager bij Visma Verzuim.
Voor salesteams is een van de grootste uitdagingen het creëren van content. Wat schrijf je? Dat is vaak een specialiteit van marketeers. Opvolgen van leads is ook een uitgebreid proces, je plant de opvolging misschien in je CRM, maar leads vallen weg of andere prioriteiten komen ertussen.
De marketing- en salesteams van Visma wilden nauwer gaan samenwerken, maar er was geen platform dat die samenwerking mogelijk maakte. Daar kwam LinkedIn om de hoek kijken, en daar maakte Famelab het schaalbaar.
De oplossing
Het LinkedIn-spel van Visma Verzuim kreeg een flinke boost toen collega's hun posts automatisch begonnen te liken. Het LinkedIn-algoritme checkt in het eerste uur nadat een post live gaat hoe populair die is. Als het populair genoeg is, wordt de post aan een veel groter publiek getoond.
Maar het waren niet alleen likes van collega's die het verschil maakten. Met reacties van de Famelab Community, een groep super-gemotiveerde ondernemers en marketeers, ging de betrokkenheid op het LinkedIn-account van Visma Verzuim dramatisch omhoog.
Het salesteam van Visma automatiseerde leadgeneratie op LinkedIn en begon 75 nieuwe leads per dag uit te nodigen. Dene: "Het Famelab-team hielp ons de juiste filters op LinkedIn te vinden om de perfecte doelgroep te creëren."
Met vooraf ontworpen templates en geautomatiseerde follow-ups kon één sales rep drie LinkedIn-accounts beheren, waardoor de leadgeneratiestrategie dramatisch efficiënter werd.
De cijfers
Het team bespaarde veel tijd door hun outreach te automatiseren. Ze nodigen 75 potentiële leads per dag uit. Met een goed geschreven uitnodigingsbericht, dankzij de ondersteuning van het Famelab-team, ligt hun acceptatieratio rond de 40%, dat zijn 150 nieuwe contacten met een persoonlijke connectie elke week.
Om hetzelfde resultaat handmatig te bereiken, zouden drie mensen elk 10 uur per week op LinkedIn moeten besteden (30 uur totaal). Famelab gaf hen die tijd terug.
Omdat hun netwerken groeiden, groeide ook het bereik van social posts. Samen met de automatische likes van collega's, scoren hun bedrijfsposts nu gemiddeld 5.000+ views.
Achteraf
De beslissing van Visma Verzuim om LinkedIn in te zetten, gecombineerd met de automatische likes en betrokkenheid van de Famelab Community, was niet alleen een marketingtactiek. Het werd een echte bron van hoogwaardige leads voor het salesteam. Slimme filters, automatisering en een gedeelde content-engine veranderden LinkedIn van een bijactiviteit in een werkende pipeline.