De uitdaging
SEEBURGER bouwt al 40 jaar aan zijn positie als een van 's werelds toonaangevende B2B-integratieleveranciers. Het Duitse familiebedrijf verbindt de systemen van 14.000+ klanten, van EDI en API's tot managed file transfer, met 1.200+ medewerkers wereldwijd.
Enterprise-integratiesoftware verkopen is een lange adem. Deals beginnen met een gesprek, en die gesprekken beginnen met opvallen bij de juiste IT- en supply-chain-beslissers. Voor de business development reps van SEEBURGER betekende dat uren handmatig prospecteren op LinkedIn: zoeken, uitnodigen, opvolgen en tientallen gesprekken warm houden; per rep, per regio, elke dag.
De oplossing
Het Nederlandse team van SEEBURGER zette Famelab als eerste in. Reps draaien continu campagnes die tot 50 zorgvuldig getargete prospects per dag uitnodigen, met automatische follow-ups en AI die reacties in beweging houdt tot er een meeting in de agenda staat.
De details doen ertoe in een markt waar iedereen elkaar kent. Het team van SEEBURGER gebruikt Famelabs uitsluitingslijsten om bestaande accounts en concurrenten buiten scope te houden, tot en met de garantie dat de AI nooit een post van een concurrent liket.
Famelab werd ook SEEBURGER's motor voor event-outreach. In de week voor een Gartner-conferentie legde het team contact met 176 beoogde bezoekers, zodat de gesprekken bij de stand warm begonnen.
Regio voor regio groeien
Het beste bewijs dat een salestool werkt? Verkopers die hem aanbevelen aan andere verkopers.
Wat begon met een handvol Nederlandse reps verspreidde zich via interne aanbevelingen door SEEBURGER: het Nederlandse team haalde de Nordics binnen, de Nordics haalden UK & Ierland binnen, en toen kwam er een e-mail uit Atlanta:
"Ik ben naar jullie doorverwezen door mijn collega's in de Nordics. Het doel van deze e-mail is een demonstratie van Famelab aan te vragen," schreef het hoofd van het Amerikaanse BDR-team.
Vandaag draait SEEBURGER 10 Famelab-seats in 4 regio's, gecoördineerd door één team maar afgestemd op elke markt.
Waarom het blijft plakken
- Schaal zonder het geploeter: elke rep krijgt een gestage stroom nieuwe, goed getargete connecties zonder de hele dag op LinkedIn te zitten
- Volledige controle: uitsluitingslijsten voor named accounts en concurrenten houden de automatisering on-brand en on-strategy
- Een team, niet alleen tools: limieten verhoogd vóór een groot event, nieuwe collega's binnen het uur onboard; het Famelab-team beweegt op salessnelheid
- Het reist goed: hetzelfde draaiboek draait nu in vier regio's, en elk nieuw team werd overtuigd door het vorige
Vooruitblik
SEEBURGER koppelt Famelab aan de rest van zijn salesstack, met een geplande integratie in zijn sequencing-platform, en blijft seats toevoegen naarmate nieuwe regio's aanhaken, met de VS als meest recente.
Als je eigen BDR-teams demo's gaan aanvragen van een tool die hun collega's gebruiken, weet je dat hij zijn plek verdient.