Die Herausforderung
LinkedIn-Profi zu sein erfordert eine große Investition – entweder durch Schulung oder einfach durch konsequentes Auftreten. Für Marketingteams ist regelmäßiges Posten ein Agendapunkt, der oft gestrichen wird, weil andere Prioritäten dazwischenkommen. Tägliches Engagement bei Posts zu erzeugen – sie mit Kollegen zu teilen, sie zum Kommentieren zu motivieren – ist mühsam.
„Wir wollten ein größeres, spezifischeres Publikum erreichen und mehr Sichtbarkeit schaffen. Kollegen waren gerne bereit, unsere Posts zu liken, aber mit der Zeit vergaßen sie, den Like-Button zu drücken, weil andere Prioritäten im Weg standen", sagt Dene, Marketing Manager bei Visma Verzuim.
Für Vertriebsteams ist eine der größten Herausforderungen das Erstellen von Inhalten. Was schreiben? Das ist oft die Spezialität von Marketern. Die Nachverfolgung von Leads ist ebenfalls ein aufwendiger Prozess – man plant das Follow-up vielleicht im CRM, aber Leads gehen verloren oder andere Prioritäten kommen dazwischen.
Die Marketing- und Vertriebsteams von Visma wollten enger zusammenarbeiten, aber es gab keine Plattform, die diese Zusammenarbeit ermöglichte. Hier kam LinkedIn ins Spiel – und hier machte Famelab es skalierbar.
Die Lösung
Das LinkedIn-Game von Visma Verzuim bekam einen massiven Schub, als Kollegen begannen, ihre Posts automatisch zu liken. Der LinkedIn-Algorithmus prüft in der ersten Stunde nach Veröffentlichung eines Posts, wie beliebt er ist. Ist er beliebt genug, wird der Post einem viel größeren Publikum gezeigt.
Aber es waren nicht nur die Likes von Kollegen, die den Unterschied machten. Mit Kommentaren aus der Famelab Community – einer Gruppe hochmotivierter Unternehmer und Marketer – stieg das Engagement auf dem LinkedIn-Account von Visma Verzuim dramatisch.
Das Vertriebsteam von Visma automatisierte die Lead-Generierung auf LinkedIn und begann, 75 neue Leads pro Tag einzuladen. Dene: „Das Famelab-Team half uns, die richtigen Filter auf LinkedIn zu finden, um die perfekte Zielgruppe zu erstellen."
Mit vorgefertigten Templates und automatisierten Follow-ups konnte ein Vertriebsmitarbeiter drei LinkedIn-Accounts verwalten – was die Lead-Generierungsstrategie dramatisch effizienter machte.
Die Zahlen
Das Team sparte viel Zeit durch die Automatisierung der Outreach-Aktivitäten. Sie laden 75 potenzielle Leads pro Tag ein. Mit einer gut formulierten Einladungsnachricht, dank der Unterstützung des Famelab-Teams, liegt ihre Annahmequote bei etwa 40% – das sind 150 neue Kontakte mit persönlicher Verbindung pro Woche.
Um das gleiche Ergebnis manuell zu erreichen, müssten drei Personen jeweils 10 Stunden pro Woche auf LinkedIn verbringen (insgesamt 30 Stunden). Famelab gab ihnen diese Zeit zurück.
Weil ihre Netzwerke wuchsen, stieg auch die Reichweite der Social Posts. Zusammen mit den automatischen Likes von Kollegen erreichen ihre Unternehmensbeiträge jetzt durchschnittlich über 5.000 Aufrufe.
Im Rückblick
Die Entscheidung von Visma Verzuim, LinkedIn zu nutzen – kombiniert mit den automatischen Likes und dem Engagement aus der Famelab Community – war nicht nur eine Marketingtaktik. Es wurde zu einer echten Quelle hochwertiger Leads für das Vertriebsteam. Intelligente Filter, Automatisierung und eine gemeinsame Content-Engine verwandelten LinkedIn von einer Nebenaktivität in eine funktionierende Pipeline.